Психология влияния

Почему мы соглашаемся на просьбы, даже если они противоречат нашим интересам? Что заставляет нас принимать решения, о которых мы потом сожалеем? И как распознать манипуляции, чтобы не стать жертвой чужого влияния? В этом авторитетном труде, признанном классикой в области социальной психологии, Роберт Чалдини, ведущий эксперт в сфере убеждения, раскрывает универсальные принципы, лежащие в основе человеческого поведения. Он анализирует, как эти принципы используются для достижения влияния, и предлагает действенные стратегии защиты от нежелательного воздействия. Эта работа – не просто теоретическое исследование. Автор щедро иллюстрирует свои тезисы реальными примерами из жизни, бизнеса, политики и рекламы, делая материал доступным и увлекательным. Вы узнаете о таких мощных инструментах влияния, как взаимный обмен, последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит. Издание, которое вы держите в руках, – это переработанная и дополненная версия, отражающая последние исследования в области психологии влияния. Оно адресовано широкому кругу читателей – от профессионалов, чья деятельность связана с общением и убеждением, до всех, кто стремится лучше понимать мотивы человеческого поведения и защитить себя от манипуляций. Этот труд поможет вам не только эффективно воздействовать на окружающих, но и принимать осознанные решения, основанные на собственных убеждениях и интересах. Тираж этого пособия давно перешагнул отметку в 2,5 миллиона экземпляров, что свидетельствует о его непреходящей ценности и востребованности.